加国无忧 51.CA 2011年6月19日 00:26 来源：天下地产 作者：Michael Wang [
上次说到卖房时价格的制定策略。其实如果你遇到有经验的买方经纪，在看到你出价过高时会耐心等待，就如同一个安静的猎人守株待兔一般。一旦你降价还无法出卖时，他会带着买家如同救世主一样降临到沮丧万分的卖家门前，非常客气地告诉你有人愿意购买你这栋卖不出去的物业。在你必须出卖又找不到买家的时候，这对你来讲无疑是一个特大的好消息。这出好戏的关键是这位买家经纪会有理有据地告诉你一个超出你想象的低价，同时又让你心服口服。
当然，这招不是次次有效，这要看你是否已经走向绝路，不卖也得卖了。各位读者可能已经发现一个好的经纪既能做卖方经纪，又可以转身一变，为你杀价买一个好的房产。这两次的交易可以帮你赚上好几把银子。至于说如何说服卖家大幅降价出售，欢迎大家来听我们的讲座。很多在经纪的佣金上想不开的朋友没有把自己的房产出卖作为首要大事来抓。从有经验，肯动脑筋的经纪身上省几个小钱，就如同不给一辆马力十足的跑车加油一样，让经纪人失去为你拼搏的动力。在北美这个“万恶”的资本社会，我们还没有看到太多的雷锋式的人物。因为雷锋没有社会主义的支撑，他也活不下去。
有朋友问装修是否是关键的一步。我们的回答是，那要看你想卖的价钱是什么。随随便便只要能卖就可以，那你就不用白忙活了。如果自己房屋的状况还可以，稍加装饰就可以锦上添花，那何乐而不为呢？我们大部分的移民是卖房才开始做大的装修，这有些象临时抱佛脚。加拿大的本地人，特别是希腊，意大利的后裔是经常装修，所以出卖时也不用特别费力，所花费的钱也是细水常流，没有太大的压力。更大的好处是，他们享受了装修的好处，自己生活在一个令人赏心悦目的环境里，身心愉快。相反，出卖前装修，有多少人愿意花大把的银子，没有几天享受就转让给了买家？买家也心知肚明，这些装修是为了出卖，质量如何只有上帝知道。出价时也要大打折扣。这其实是不是一个好的销售策略，如果你买了房产，想今后出卖时赚多一点钱，同时自己还能享受其中的好处，我们建议从小做起，不要等到最后一天。
还是那句话，如果你把自己的房产的不足之处尽可能地改进，那么会吸引更多的买家。当今的首次购房者，或者是换房人，因为工作节奏太快，时间有限，基本不愿意购买一个需要再进一步改装或者装修的房产。在房地产市场上如果你的物业足够抢眼，价格又吸引人，必然会有多个买家出价，这就势必产生抢“Offer”的现象。即使市场状况很差，你也可以卖出接近叫价的成交价格。如果你的房产有太多的小毛病，那你就需要一个有经验的经纪指导你改进关键的部位，他或她会告知你改进之后大概的收益，不改进的弊病。当然，你是老板，最后的拍板人。
对于卖家来讲，房产出卖时还有一个关键问题要考虑到，那就是地点。读者会说，这不是废话吗，难道你想让我把房子挪个地方再卖？这个问题从根本上解决就要从买房那天就考虑到出卖是否容易。烂学校，罪案频繁，吵闹的街区，周围邻里无人关心社区的环境，交通不便，购物中心缺乏管理，公园龌龊等等都是我们应当避免的购房地点。如果你已经在这里居住，唯一的出卖办法就是降价出售。这里指比照好的街区的价格。
如果你的房产美轮美奂，可就是没有给买家看房的机会，你做的工作也是白费。读者会说，天下哪里有这样的事，还有不让人看房的。世界上什么事都有，我们就遇到过房产不错，联系卖家看房比登天还难的事。比如，有些人不习惯用手机，无论卖方经纪如何打电话，卖家似乎充耳不闻，没有卖方的允许买家经纪如何上门？又有些人把看房时间定得太死板，不能协助买家看房。时间久了，买家一生气就转头买别家的物业了。还有些人的大门年久失修，开门如同解魔方，搞得经纪见门就头疼，谁会带客人上门？还有些人高高在上，觉得自己的房子不愁卖，什么周日不能看房，晚上不能上门等等，让人怀疑售房人的诚心。其实这些都是小事，可是我们应当提起警惕，不要让买家失去看房的机会。
说到卖房，我们就不能不说说“家居装饰”所谓Home Staging.。一个做工再细的房产，没有任何家具摆放其中，会给人一个空空洞洞的感觉。卖家其实有意无意地逼着买方自己想象一下空房布置家具后的情景。遇上空间思维差一些的客人，这道立体几何习题可是要叫白卷了。不及格的成绩可是交给卖家的。相反如果你的房子布置得混乱不堪，或者没有美感，你的物业再做工精细，别人也看不到。一个布置合理，令人从心里叫绝的房间，让买家有立即拥有的冲动，再查一下房价，如果可以接受，出价是很有可能的。据我们观察，家居装饰应当尽量偏向西化，或者中西结合，纯东方式的摆设不一定有好的效果。这里毕竟是加拿大。当然我们也不能说完全依靠摆设取胜，可是她会让你的房产价值提升。
许多人觉得自己装饰，装修都做完了，其他的都是地产经纪的事。这有部分道理。可是推销你的房产不单单是一个人在某个阶段上的工作，她是一个团体的力量。没有卖家和经纪人从始至终良好的配合，就难以达成最高目标。销售战略可能要随时调整，没有卖家的配合，经纪也无从下手。
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